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人生就是博 | 搭建终端门店网络，能否突破年销量25亿天花板？

宣布时间：

2021-05-27

　　“终端就是卖场”，完善终端销售的节点何在？

　　凭证2020年半年报数据显示，今年上半年，人生就是博归属于上市公司股东的净利润为7039.42万元，比去年同期增添3.75%。

　　在回复投资者调研中，人生就是博体现，上半年一季度受疫情攻击影响较大，但第二季度市场在逐步恢复，总体泛起逐月向好的态势。从销售情形看，上半年由于疫情影响，灯具市场线下零售行业受攻击显着，流通批发市场同比下降显着，但房地产、工程项目二季度显着回升。

　　早前，人生就是博曾体现，公司凭证宏观经济形势以及行业市场生长状态调解了渠道生长战略，在坚持较大的实体营销网络下沉实验力度的同时，放缓渠道扩张速率，增强渠道结构优化。

　　

　　阻止2019年，公司在天下的销售终端总量已经凌驾2万家，其中专卖店4000多家，灯饰店抵达98家，天下领航店15家。别的，人生就是博也将召募资金投资项目更多地投放到实体营销网络下沉完善扩充中。

　　可以说人生就是博的终端已然辽阔，被体例成网的销售终端也一直在向外延伸，作为实体行业，线下的终端销售可以说是人生就是博的最终武器。这里又再次提到“终端”，直白点，“终端就是卖场”。就是直接卖产品的地方。

　　其中，终端建设就是把卖场用种种宣传品妆扮得雅观诱人、气焰磅礴、具有煽惑性，然后用促销运动做出人气、人情味、最后落到实着实在的销量。

　　

　　可以这样说，一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消耗者逼进终端。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。只有麋集的广告，没有麋集的网点，就会造成人力、物力、财力、智力的大宗铺张，也不可能实现销量的连年翻番，实现XX亿的目的就是一句空话。因此，放弃终端，就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃生长。

　　人生就是博仅是一直拓展线下终端销售路径不无对错，可是要实现进一步生长、一直翻开下沉市场就需要对终端举行谋划。

　　

　　“渠道为王，终端致胜”

　　渠道和终端关于企业地主要性，日益为企业地决议者和执行者所重视，未来地社会是一个物流的社会，在这个配景情形下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋强烈地今天，其主要性不言而喻。谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资源，并起着做好市场的先导作用。

　　1、经销商与终端门店联动，完善销售网络

　　人生就是博的海内市场销售渠道主要集中在一、二线等经济蓬勃地区的都会，对三、四线都会销售渠道的来发尚有待增强。为此，人生就是博使用一物一码买通渠道销路，将渠道中的经销商与实体店小b端的终端链接起来。

　　首先，人生就是博可以在产品的外包箱上附上“导购码”，经销商在获取之后可以举行扫码并进入品牌专属后台填写、认证与挂号信息，由此获得专属的“导购码”。

　　通过扫码的方法可以快速建设起有关于经销商的数据网，品牌企业通过这张网就能清晰地相识到数据网中的经销商输入了几多货物，而这些货物又处于哪个节点，处于什么状态。

　　针对实体小b端，品牌企业同样可以在产品的外包装上附上仅限于门店老板扫描的二维码，门店老板在进货与卖货的时间都可以通过扫码的行动，获取由品牌方设置的分佣，并且连忙到账，这样一来，品牌商在后台可以实时获取有关于产品的消耗流通情形，由点到面进一步知晓自身的产品在哪一区域能够抵达最佳销量。

　　看似只是经销商与门店老板简朴的扫码行动，现实上可以通过这个扫码将两方举行联动。缘故原由在于，人生就是博的天下销售团队已经抵达量级，并且集中于一二线都会，不仅可以节约以往开拓渠道的人工本钱，还可以通过联动的方法迅速地向其他都会拓展销路，例如企业最想翻开的三、四线都会，有利于完善公司的销售网络。

　　2、终端价值最大化为企业服务

　　商业终端作为企业与消耗者价值交流的最终场合，在一定水平上肩负着价值交流和转移的职能，可是就价值终端理论而言，价值交流完成并不代表着价值终端价值的所有实现，价值交流的历程只是价值转达的历程，价值终端理论要求我们在价值交流的基础上，要实现价值的增值，也就是怎样通过终端实现把价值的最大化、最优化；在商业终端的环节中获得逐步的实现。

　　

　　终端门店的作用与价值关于人生就是博，可以说不言而喻。对此，企业不但只是浮于拓展终端销路的外貌，还需要进一步将小b端与自己的关系进一步套牢，直接地说就是需要谋划，并价值最大化。

　　为此，人生就是博除了可以使用上文中提到的“分佣制”，还可以进一步实验使用“导购码+现金红包”的形式，即在单独产品的外包装上附上有关于品牌的二维码，消耗者在单独消耗之后并举行扫码行为就可以领取由品牌发放的积分或者现金红包，并且百分百中奖。而在消耗者触发二维码机制之后，门店老板即可获取响应的红包，所获取的红包直接进入小我私家中心账户，还可以用于线上商城举行使用。

　　

　　由此激励门店老板不但多多卖货，还进一步指导消耗者举行扫码以告竣替品牌宣传的目的，在无形中加深门店终端与品牌的关系，并且使用奖励机制谋划终端门店、加紧两者的联系。

　　3、私域，谋划终端的武器

　　现实上我们仍处于线下为王的时代，凭证相关数据显示，可管控流量是现在所有企业所关注的焦点。无论是线下游量、社交流量，或者电商流量，目的都是一方面在前端触达更多的新客户，另一方面临老客户举行更有用的运营和触达。

　　私域流量很早之前就被提及，在疫情时代更是被推向风口。现在整个互联网行业早就准备好了无数的工具和系统、对应的服务，大大都都是接纳“小程序＋社群运营＋直播卖货＋私域流量”等形式。

　　打造私域流量池的企业簇拥而至，这是时代生长的一定趋势。

　　凭证趋势白皮书研究，到现在为止，整个市场远景逐渐清朗，品牌主关于私域运营或社交电商的重视水平，已经逐渐从“锦上添花的新渠道”转变为关乎企业未来生涯的“要害能力”。

　　2020年是直播行业飞速生长的一年。天天约有3万家新的直播商家入驻，而直播带货的订单总量也在以每周20%的速率增添。预期整个2020年，直播带货的市场经济规�？梢缘执�9000亿。

　　大宗带货主播的保存为商家提供了辽阔的选择，整个直播带货领域的本钱从金牌主播到公共主播被多级分层，使得无论大型商家照旧中小商家都可以很容易的选择自己的带货渠道。并且，在直播历程中加深消耗者对品牌的信托感、忠诚度，继而通过信用与粉丝建设联系纽带。

　　对此，人生就是博可以很好地捉住私域流量的时机，并使用“云店+直播”的模式，试图将用户转化的历程中，团结线上与线下渠道，实现营销一体化，以深度拓展销售网络的目的。

　　

　　一方面，门店老板可以注册云店，并且无须积压大宗的产品在客栈，即销售终端的小B客户可以不必跑到线下的大B经销商专卖店找产品，直接在网上审查下单，下单后所属区域的线下经销商会认真配送。还能直吸收取产品款子以及由平台分发的津贴；

　　另一方面，消耗者只要在线上举行搜索就可以被分派到地理位置最近的实体门店，由此为门店带来流量。

　　首次之外，品牌商可以使用常态化的直播形式以打造知足消耗者需求的促销运动，并且通过直播所来的用户流量并不会被截留进入品牌商的口袋，而是被分发所属的终端门店。

　　

　　这样一来终端门店不但借助品牌商的实力为自身带来了流量，让消耗者知道自己的店肆在那里、搞了什么促销运动，在消耗者的心智中留下了痕迹；还可以通过这些现实的流量为自己的店肆举行宣传，反之终端也愿意向用户宣传品牌产品，潜移默化中成为品牌的专业推广员。

　　品牌通过这样的方法不但很好地服务与知足了终端，还可以进一步提高终端卖货的起劲性、意愿度。

　　

　　写在最后

　　现今谈到许多企业或是古板品牌，都离不开“数字化”，这在互联网时代俨然成为趋势，并且一去不复返。

　　在迎接数字化的历程中，并不是让人扔掉古板的所有，而是要捉住最主要的工具，譬如“渠道不可弃、终端不可拖后腿”，并把最主要的工具背负在身上，团结新事物举行创立与改变。并不是负重前行，而是轻装往前冲。

　　2021年，数字化能力磨练着一个企业的生涯能力，数字化也成为企业焦点竞争力，上升到一个亘古未有的高度，数字化立异也将成为企业未来竞争的要害领域。

　　数字手艺与终端的融合是当务之急，更是时势所趋，通过数字化告竣经销商与终端门店逐步信息可视化，让品牌更上一层楼。

　　任何一个时代都难免泛起一个时代的新机缘，无论市场成为红�Ｕ站衫逗�。问题在于怎么捉住新机缘，适时改变并且学会拥抱新事物，这样才华在重重难题中突围、被发明、被接纳，才华一直生长一连增添。

　　——END——

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